Öngörücü Satış
Eğitimin Amacı
Predictive Sales eğitimi, katılımcılara öngörücü satış analizlerinin temel prensiplerini, tekniklerini ve iş süreçlerinde nasıl uygulanacağını öğretmeyi amaçlar.
Katılımcıların satış tahminleri yaparak satış stratejilerini optimize etmelerini, müşteri davranışlarını anlamalarını ve işletme verimliliğini artırmalarını sağlar.
Öğrenme Hedefleri
Öngörücü Satış Analizinin Temel Kavramlarını Anlamak: Öngörücü satış analizlerinin ne olduğunu ve neden önemli olduğunu öğrenmek.
Veri Toplama ve Analiz Tekniklerini Kavramak: Satış verilerini toplama ve analiz etme yöntemlerini öğrenmek.
Makine Öğrenimi ve Veri Madenciliği: Öngörücü satış analizlerinde kullanılan makine öğrenimi ve veri madenciliği tekniklerini anlamak.
Satış Tahmin Modelleri Geliştirme: Etkili satış tahmin modelleri oluşturma ve uygulama becerilerini geliştirmek.
Müşteri Segmentasyonu ve Davranış Analizi: Müşteri segmentasyonu yaparak müşteri davranışlarını analiz etme yöntemlerini öğrenmek.
Araçlar ve Yazılımlar: Öngörücü satış analizleri için kullanılan araçları ve yazılımları tanımak.
Stratejik Karar Alma ve Optimizasyon: Öngörücü analiz sonuçlarını kullanarak stratejik kararlar alma ve satış süreçlerini optimize etme becerilerini kazanmak.
Vaka Çalışmaları ve Gerçek Hayat Uygulamaları: Öngörücü satış analizlerinin farklı sektörlerde nasıl uygulandığını ve başarıyla gerçekleştirildiğini görmek.
Eğitim İçeriği
Giriş ve Temel Kavramlar
Öngörücü satış analizi nedir?
Öngörücü analitiğin tarihçesi ve önemi
Öngörücü satış analizi ve geleneksel satış analizi arasındaki farklar
Veri Toplama ve Analiz Teknikleri
Satış verilerinin toplanması
Verilerin temizlenmesi ve hazırlanması
Nitel ve nicel veri analizi yöntemleri
Makine Öğrenimi ve Veri Madenciliği
Temel makine öğrenimi kavramları
Veri madenciliği teknikleri
Satış tahminleri için makine öğrenimi algoritmaları
Satış Tahmin Modelleri
Zaman serisi analizleri
Regresyon modelleri
Sınıflandırma ve kümeleme teknikleri
Müşteri Segmentasyonu ve Davranış Analizi
Müşteri segmentasyonu teknikleri
Müşteri yaşam boyu değeri analizi
Müşteri davranışlarını tahmin etme yöntemleri
Araçlar ve Yazılımlar
Öngörücü satış analizleri için kullanılan yazılımlar (Tableau, Power BI, R, Python, vb.)
Yazılım özellikleri ve kullanım örnekleri
Araçların seçimi ve entegrasyonu
Stratejik Karar Alma ve Optimizasyon
Öngörücü analiz sonuçlarının yorumlanması
Satış stratejileri oluşturma ve optimizasyon
Risk analizi ve yönetimi
Gerçek Dünya Uygulamaları ve Vaka Çalışmaları
Başarılı öngörücü satış analizi projeleri ve uygulamaları
Çeşitli sektörlerden örnekler (perakende, finans, sağlık, vb.)
Vaka çalışmaları ve grup tartışmaları
Pratik Uygulamalar ve Atölye Çalışmaları
Öngörücü satış analiz araçları ile pratik uygulamalar
Rol oyunları ve simülasyonlar
Grup çalışmaları ve projeler
Eğitim Yöntemleri
Teorik Dersler: Öngörücü satış analizi kavramları ve teknikleri hakkında detaylı bilgiler.
Pratik Uygulamalar: Öngörücü satış analiz yazılımları ve araçları ile uygulamalı çalışmalar.
Vaka Çalışmaları: Gerçek dünyadan öngörücü satış analizi uygulamaları örneklerinin incelenmesi.
Grup Çalışmaları: Katılımcıların birlikte çalışarak öngörücü satış analizi projeleri geliştirmeleri.
Soru-Cevap Oturumları: Eğitmen ve katılımcılar arasında etkileşimli tartışmalar.
| Kategori: | Kurumsal Gelişim Eğitimleri |
| Öngörücü Satış Sınıf Eğitimi Süresi: | 2 Gün |
| Öngörücü Satış Online Eğitimi Süresi: | Günde 6 saat olacak şekilde 2 Gün olarak planlanmıştır. Eğitim zoom uygulaması üzerinden gerçekleştirilmektedir. |