Training zur Steigerung der Vertriebsleistung: Die Kunst und Wissenschaft des Verkaufens
Das Training "Steigerung der Vertriebsleistung" von Grupas zielt darauf ab, dass Vertriebsteams sowohl die künstlerischen als auch die wissenschaftlichen Aspekte des Verkaufens verstehen, Kundenbedürfnisse wirksamer erfüllen und ihre Vertriebsstrategien optimieren. Das Programm verändert grundlegende Paradigmen und bereitet auf jede Phase des Verkaufsprozesses (Vorbereitung, Präsentation, Einwandbehandlung, Abschluss) vor, um die Leistung auf das höchste Niveau zu heben. Ein zu 100 % kundenorientierter Ansatz, 360°-Vertriebsprozessmanagement und nachhaltige Leistungssteigerung bilden die drei zentralen Achsen des Trainings.
Die Trainingsmethode ist vollständig praxisorientiert: interaktive Vermittlung und moderierte Diskussionen, Fallstudien aus dem realen Geschäftsleben, Gruppen- und Workshoparbeiten, Rollenspiele zu Verkaufsgesprächen mit Simulationen sowie unmittelbares Feedback.
Ihre Vorteile für Ihr Unternehmen
- Weiterentwicklung der Vertriebskompetenzen: Teams, die für jede Situation die passenden, wirkungsvollen Verkaufstechniken anwenden können.
- Leistungs- und Umsatzsteigerung: Ziele durch optimierte Vertriebsprozesse schneller erreichen; maximaler Wert und Rentabilität aus dem bestehenden Kundenstamm durch Upselling- und Cross-Selling-Techniken.
- Exzellenz in den Kundenbeziehungen: Personalisierte Lösungen durch die Analyse von Kundentypologien und tatsächlichen Bedürfnissen, höhere Zufriedenheit und Loyalität.
- Datenbasiertes Vertriebsmanagement: Messbarer Erfolg anhand von Leistungskennzahlen, technologiegestützte Effizienz, Verständnis der psychologischen Grundlagen von Entscheidungsprozessen.
- Abstimmung von Marketing und Vertrieb: Wettbewerbsvorteil durch das Verständnis der 4P, der Segmentierung, der Positionierung und der Wirkung des digitalen Marketings auf den Verkaufstrichter.
- Professionelle Entwicklung: Kompetenzen in starker Kommunikation, Körpersprache, Storytelling und strategischem Denken.
Für wen ist das Training geeignet?
Vertriebsmitarbeiter, Außendienst- und Key-Account-Teams, Vertriebsleiter sowie alle Fachkräfte, die in der Kundenbetreuung tätig sind. Das Programm steht allen Erfahrungsstufen offen, die Teilnehmerzahl ist auf maximal 15 Personen begrenzt und die Teilnehmenden erhalten eine Teilnahmebescheinigung.
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