ÖNGÖRÜCÜ SATIŞ (Predictive Sales) Eğitimi — Strateji, Analitik ve Uygulama
Satış tahminlerinizi sezgiye değil veriye dayandırmak ister misiniz? Grupas'ın Öngörücü Satış (Predictive Sales) Eğitimi, katılımcılara öngörücü satış analizlerinin temel prensiplerini, tekniklerini ve bu tekniklerin iş süreçlerinde nasıl uygulanacağını kazandırır. Program; veri toplama ve hazırlama, makine öğrenimi ve veri madenciliği, satış tahmin modeli geliştirme, ileri analiz teknikleri, müşteri segmentasyonu ve CLV (müşteri yaşam boyu değeri) analizi ile analiz araçları ve yazılımlar (Tableau, Power BI, R, Python) başlıklarını kapsar. Stratejik karar alma ve gerçek sektör vaka çalışmaları ile teori pratiğe dönüşür.
Eğitim; teorik dersler, pratik uygulamalar, vaka çalışmaları, grup çalışmaları ve soru-cevap oturumlarından oluşan bütüncül ve interaktif bir yöntemle 2 gün sınıf eğitimi olarak yürütülür. Etkileşimi ve verimliliği artırmak için kontenjan maksimum 15 kişi ile sınırlıdır; eğitimi başarıyla tamamlayan tüm katılımcılara resmi Katılım Belgesi verilir.
Şirketinize Sağladığı Faydalar
- Daha doğru ve veriye dayalı satış öngörüleri ile satış stratejilerinin optimize edilmesi
- Müşteri davranışlarının analiz edilmesiyle işletme verimliliğinde artış ve kişiselleştirilmiş müşteri yaklaşımları
- Zaman serisi, regresyon, sınıflandırma ve kümeleme modelleriyle güçlendirilmiş satış planlama ve bütçeleme
- Müşteri segmentasyonu ve CLV analizi sayesinde doğru müşteriye doğru kaynak ayırma
- Risk analizi, fırsat tespiti ve optimizasyon alanlarında veri odaklı stratejik karar alma kültürü
- Tableau, Power BI, R ve Python gibi analitik araçların seçimi ve entegrasyonunda pratik yetkinlik
- Vaka çalışmaları ve atölye uygulamalarıyla eğitim sonrası hemen sahaya aktarılabilir bilgi
- "Veri odaklı stratejiler, satış başarısını %30 oranında artırır" yaklaşımıyla ölçülebilir satış performansı
Kimler İçin Uygun?
Satış, satış yönetimi, pazarlama, iş analitiği ve veri analizi alanında çalışan profesyoneller; satış tahminlerini iyileştirmek isteyen kurumlar ve ekipler. Konuya ilgi duyan ve kendini bu alanda geliştirmek isteyen herkes eğitime başvurabilir.
