Formation en Gestion des Contrats : Pilotez efficacement le cycle de vie contractuel de votre entreprise
Les contrats déterminent directement le chiffre d'affaires, les coûts et le risque juridique des entreprises. La Formation en Gestion des Contrats de Grupas est un programme de formation & développement interactif, appuyé sur des scénarios issus du monde réel, qui permet aux participants d'acquérir la compétence de comprendre, planifier, mettre en œuvre et améliorer les processus contractuels de bout en bout.
Le programme se compose de quatre parties : la rédaction des contrats, la négociation et la persuasion ; les fondements juridiques et la gestion des risques ; le suivi, la performance (KPI), le cahier des charges technique et la gestion des coûts et du budget ; la résolution des litiges, l'arbitrage, les processus de validation et des simulations pratiques. Les modèles Prix Forfaitaire (Fixed-Price), Régie (T&M), Contrat-cadre et SLA sont analysés de manière comparative.
Les bénéfices pour votre entreprise
- Des résultats de négociation plus solides : des conditions commerciales plus avantageuses grâce à des stratégies de négociation efficaces et à des compétences de persuasion et de communication.
- Réduction du risque juridique : la conformité assurée par la maîtrise des principes du droit des contrats, de l'analyse des risques et de la réglementation en vigueur.
- Maîtrise du budget et des coûts : diminution du risque de dépassement budgétaire grâce au choix du bon modèle contractuel, à la gestion du cahier des charges technique et au suivi budgétaire.
- Performance mesurable : gestion transparente de la performance des fournisseurs/clients grâce à un suivi et un reporting fondés sur des KPI.
- Des processus rapides et cohérents : raccourcissement des délais de validation grâce à la standardisation de la préparation des contrats, des avenants et des compétences en matière de signature.
- Baisse des coûts liés aux litiges : réduction des différends grâce à la détection précoce des risques, à la résolution des litiges et à la connaissance de l'arbitrage.
- Un apprentissage durable : transfert direct des connaissances sur le terrain grâce à des jeux de rôle, des études de cas et des simulations.
À qui s'adresse cette formation ?
Aux collaborateurs du département commercial, aux personnes débutant dans la vente et à tous les professionnels souhaitant développer leurs compétences en matière de vente et de processus contractuels.
Format : formation en présentiel (2 jours, max. 15 personnes) ou formation à distance (2 jours, max. 25 personnes). Une attestation de participation nominative est remise à tous les participants ayant suivi la formation avec succès.
Nous sommes prêts pour des collaborations enthousiastes — grupas.com.tr
