Bu eğitimin amacı, katılımcılara etkili müzakere becerilerini öğretmek ve bu becerileri günlük hayatlarında, iş yerlerinde veya diğer sosyal ortamlarda başarıyla uygulamalarını sağlamaktır. Program; müzakere sürecini anlama, hazırlık yapma, iletişim kurma, problem çözme ve uzlaşma becerilerini geliştirme üzerine odaklanır.
Eğitim İçeriği
- Hazırlık (Preparation): hedef belirlemek, pozisyon analizi yapmak, strateji belirlemek
- İletişim ve Dinleme (Communication and Listening): etkili iletişim becerileri
- Hedef Belirleme (Goal Setting): BATNA bariyeri oluşturma, maksimum hedef noktası oluşturma
- Problem Çözme (Problem Solving)
- Esneklik (Flexibility)
- Güç Dengesi (Power Dynamics): güç dengesi ve pozisyonları anlama, ilişki dinamikleri
- Zaman Yönetimi (Time Management): müzakere süresini belirleme, sınırların çizilmesi, planda kalabilme
- Pozisyon ve İlgi Ayrımı (Position vs. Interest): pozisyon sahiplerinin çıkarlarını anlama, pozisyon sahiplerinin ilgi odağını analiz etme
- Çıkar Ortaklığı (Win-Win)
- Anlaşma Yazımı (Agreement Drafting): müzakerenin uygun anlaşma metnine dönüştürülmesi
Süre, Katılım ve Sertifikasyon
- Sınıf eğitimi: İçerik sınıf ortamında yapılacak eğitimler için hazırlanmıştır ve süresi 2 gündür.
- Sınıf eğitimine katılım en fazla 15 kişi ile sınırlıdır.
- Uzaktan eğitim: Günde 6 saat olacak şekilde toplam 2 gün olarak planlanmıştır.
- Uzaktan eğitime katılım en fazla 25 kişi ile sınırlıdır.
- Uzaktan eğitim platformlarının sağladığı imkanlar dahilinde bazı oyunlar, vaka ve grup çalışmaları ile ilgili sınırlamalar olabilmektedir.
- Hedef kitle: Müzakere becerilerini geliştirmek isteyen tüm bireyler
